业绩再度失色，宝洁打响降价牌 个人卫生用品市场求变

全球日化巨头宝洁（Procter & Gamble）再度面临业绩增长乏力的挑战。根据最新发布的财报，公司整体销售额增长不及预期，其中个人卫生用品板块表现尤为黯淡，市场占有率受到新兴品牌和价格敏感消费趋势的双重挤压。为应对困局，宝洁已开始调整策略，在部分市场对旗下个人卫生用品，如纸尿裤、卫生巾等产品，采取降价促销措施，以期重振销售。

个人卫生用品市场历来竞争激烈。一方面，消费者对产品品质、成分安全和个性化功能的要求日益提升；另一方面，经济波动导致价格敏感度增高，性价比成为关键决策因素。宝洁旗下拥有帮宝适、护舒宝等知名品牌，长期占据市场主导地位，但近年来面临来自本土品牌、电商专供产品及DTC（直面消费者）模式的冲击，这些竞争对手往往以更灵活的策略和更亲民的价格蚕食市场份额。

此次宝洁打出“降价牌”，既是应对短期业绩压力的举措，也反映出其长期战略的调整。通过价格调整，宝洁希望吸引对价格敏感的消费群体，尤其是在新兴市场和中低端市场，以量换价，稳定市场份额。公司也在持续加大研发投入，推出高端细分产品，如有机棉卫生巾、智能纸尿裤等，试图以创新维持品牌溢价。

降价策略是一把双刃剑。短期内可能刺激销量，但长期可能影响品牌形象和利润率，甚至引发行业价格战。宝洁需要在保持品牌价值与适应市场现实之间找到平衡点。随着可持续发展理念深入人心，消费者对环保、可降解个人卫生用品的需求上升，这为宝洁提供了新的创新方向——将价格竞争与绿色转型结合，或能开辟差异化赛道。

宝洁的个人卫生用品业务能否借助降价策略扭转颓势，还需观察市场反馈和竞争动态。在消费升级与降级并存的复杂环境中，巨头如宝洁必须更敏捷地响应变化，融合产品创新、渠道优化和精准营销，方能在红海市场中守住阵地，甚至实现反弹。对于整个行业而言，这一动向也预示着一轮以价值重构为核心的新竞争周期正在开启。